Juni 2018

Vorbereitung als Erfolgsfaktor beim Unternehmens-Verkauf

Der Erfolg eines Unternehmensverkaufs kann bereits in der Vorbereitung entscheidend beeinflusst werden. Es gilt frühzeitig die richtigen Weichen zu stellen und die Unternehmung für den bevorstehenden Verkauf fit zu machen.

Die bei der Vorbereitung relevanten Kriterien lassen sich in eigentümer- und unternehmens-spezifisch Faktoren unterteilen. Bei den eigentümer-spezifischen Faktoren stehen Themenbereiche im Vordergrund, welche den Unternehmer selbst und die weiteren Miteigentümer betreffen:

  • Wurden alternative Optionen zu einem Verkauf wie z.B. eine familieninterne Nachfolge oder ein Management-Buyout vorgängig geprüft?
  • Besteht unter den Eigentümern Einigkeit über den geplanten Unternehmensverkauf und gibt es einen Aktionärbindungsvertrag?
  • Welches sind die steuerlichen Konsequenzen für die Eigentümer bei einem Verkauf und wie können diese optimiert werden?
  • Sind die Schlüsselpersonen der Eigentümerfamilie emotional auf den Verkauf ihres Lebenswerks vorbereitet?

Daneben gibt es auch eine Vielzahl an Themen, welche direkt die operative Geschäftstätigkeit und die Strategie des Unternehmens betreffen, die sog. unternehmens-spezifischen Faktoren:

  • Sind geeignete organisatorische und juristische Strukturen vorhanden, die den Unternehmensverkauf ermöglichen?
  • Ist ein starkes und kompetentes Management Team installiert, das die Firma unabhängig vom Gründer/Mehrheitsaktionär führt?
  • Gibt es eine langfristige und zukunftsgerichtete Unternehmensstrategie und wird sie konsequent umgesetzt?
  • Besteht eine ausreichend solide wirtschaftliche Basis und die von einem Käufer üblicherweise geforderte Ergebnistransparenz?

Wie diese Fragestellungen zeigen geht es bei der Vorbereitung eines Unternehmensverkaufs gleichzeitig um «harte» und «weiche» Faktoren, die aufeinander abgestimmt werden müssen. Wichtig ist dabei vor allem auch die Erkenntnis, dass die Vorbereitungsphase in der Regel mehrere Jahre in Anspruch nimmt und deshalb möglichst frühzeitig initiiert werden sollte. Denn die richtige Vorbereitung führt regelmässig zu einem höheren Verkaufserlös.

Unsere Tipps

  • Führen Sie die Gespräche mit familien- und firmeninternen (MBO) Nachfolge-Kandidaten frühzeitig
  • Die Schaffung von Strukturen und Transparenz ist bei der Vorbereitung eines Verkaufsprozesses zentral
  • Wer einen Unternehmensverkauf frühzeitig plant und vorbereitet, steigert den Verkaufspreis und die Erfolgswahrscheinlichkeit
  • Die richtige Herangehensweise an die Vorbereitungen erfordert oftmals eine gewisse Distanz und kann durch geeignete Berater unterstützt werden

–> Download vollständiger Beitrag



Make it happen

Lassen Sie uns Ihre unternehmerischen Herausforderungen und Projektvorhaben besprechen und gemeinsam realisieren. Wir zeigen Ihnen konkrete Lösungsmöglichkeiten und unterstützen Sie bis zur praxisnahen Umsetzung.

Kontakt

© Ramus & Company AG. All rights reserved.